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不锈钢管定价从销售副总到一线业务员,杭州佳麒不锈钢的定价转身之路

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文章出处:网责任编辑:作者:人气:-发表时间:2018-10-10 11:53:00

不锈钢厂家按照传统的模式是一线业务员将市场信息采集过来,然后销售副总根据最近的采购成本和对市场不锈钢行情的近期变化的判断,再结合库存不锈钢管材的实际成本,综合考虑定个销售价格。


这个定价方式最大的好处是全面,而且由于多年以来形成的管和钢卷之间有一个生产运输周期,所以不锈钢管材的定价一般是比钢卷要慢一拍。有充实的时间做判断和定价。所以相对而言不锈钢装饰管是一个比较稳定的不锈钢半成品。


但是随着时代的发展,微信的普及,信息的传导变成了零差距,竞争激烈的环境让客户更加敏感,快打慢,时间差就是竞争力。有时候客户已经等不到你几天后调价了。


让听得见炮火的人决策,这是我们此次定价策略转变的主要思想,因为只有他们帮身处第一线,最了解客户需求,能听到客户真实的声音,身处服务客户的第一线是真正佳麒服务理念的践行者:便利、舒心、放心。从海底捞的成功可以学习到,员工的创造力来自于信任和授权。


零距离感受市场的脉博,秒级反应,快速调整,这是我们佳麒要做到的。

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