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如何经营好不锈钢管企业

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浏览:- 发布日期:2021-09-22 16:58:21【
导读:今年钢铁行业逆势而行,一枝独秀不是一个常态。2021年还是是比较偏积极向上的,但是企业要想长久发展,风控永远是第一位的,我们永远不能把赌博放在前面。按照我们今年整个行业情况,有很多企业家说我们今年像韩总说的盆满钵满,我们也有爆雷的事件,我们变动客户不定,去年在这采购不锈钢管的今年可能再也不来等。所以,做企业一直把风控放在第一位,叫“行稳志远,乘风破浪”。喷泉为什么漂亮?是因为有压力,所以2021年希望所有钢铁同仁在压力下前行,在2021年所有钢铁同仁能够赚的盆满钵满。

今年钢铁行业逆势而行,一枝独秀不是一个常态。2021年还是是比较偏积极向上的,但是企业要想长久发展,风控永远是第一位的,我们永远不能把赌博放在前面。按照我们今年整个行业情况,有很多企业家说我们今年像韩总说的盆满钵满,我们也有爆雷的事件,我们变动客户不定,去年在这采购不锈钢管的今年可能再也不来等。所以,做企业一直把风控放在第一位,叫“行稳志远,乘风破浪”。喷泉为什么漂亮?是因为有压力,所以2021年希望所有钢铁同仁在压力下前行,在2021年所有钢铁同仁能够赚的盆满钵满。

所以今年不锈钢管冬储该怎么储?这是一个至关重要的,大家经过今年的疫情,前两年冬储都失败,而目前贸易商对于冬储都非常理性了。一旦理性了,市场不活跃了,也就导致了我们这几个月贸易商赌博行为不存在了。而前几年市场的活跃度,根据期货变动而变动,大家闻风而动,贸易商助推这个市场整体的大幅,说涨几百都上来了。而今年特别明显,不存在这些,贸易商理性了,终端也理性了,定向的采购,不会盲目的再去定向提前锁上多少单,或者预先去采购,基本上是按照工程进度各方面,也是随行就市这样一步一步去走。这种局面就会影响到钢材整体价格,甚至影响到钢厂对于后市的定价。

 工人在不锈钢管车间作业

今年的产能是增加的,大家应该看的非常明显,对明年我们相对来说是一个持续平稳,明年整体行情是钢厂与钢厂之间的博弈,而非贸易商与贸易商。贸易商怎么去做?怎么保护好自己?我刚才也说了,不亏就是挣,就看你怎么去挣。首先要保护好自己,再往前一步一步往前去走。但是,也要根据自己的情况,每个企业自身体量不同,现在目前怎么去选择?对于明年整体价位、价格,这个方向主要是取决于钢厂,我想前半年还是今年不锈钢管冬储的价格决定了前半年整体大的方向和行情。至于具体后半年会不会产能产量比目前再增加多少多少?这也是能看得着的,因为有好多钢厂增加了生产线各方面,产能产量应该在年底或者明年整体释放出来。而今年整体终端工地的资金普遍存在拖欠,资金难的问题也在显现,这几种矛盾的叠加取决于明年整体钢势的所有走势。

我对明年前半年区域整体预测是平稳,这个大的方向,涨不了多少,但是降也降不到哪去,钢厂也是理性的,会定向的自我调整和调节,以这个方向为主题,并且加强联合联动,开发自己的一些终端,这也是一个大方向,影响着不锈钢管的市场各方面。各个区域、各个钢厂对自己的区域定位各方面也会越来越明显,市场整体区域化,影响到当地整体的市场价。

过去都喊“以销定产”,没有销售,你一个企业销售不好,你的产品卖不出去,不能变现,会是什么情况?我经常说钢贸企业、钢贸商是钢厂和下游企业最好的催化剂、黏合剂,并且是最忠诚的用户,是最忠诚的朋友,现在经过这么多年的摸爬滚打,做不锈钢管销售可以说是不容易的。


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